Pourquoi ? Où ? Comment ? Quand ? Avec qui ? Par quels canaux ?
Vos enjeux
Votre entreprise recherche un accompagnement dans ses démarches et sa stratégie d’internationalisation ? Quel que soit votre marché d’origine ou votre marché cible, vous devez vous appuyer sur une stratégie pour orienter votre développement ou la pérennisation de votre activité.
Vous vous questionnez probablement sur les moyens et les ressources à déployer, sur le bien-fondé d’une stratégie d’internationalisation. Vos objectifs sont commerciaux, d’image, de notoriété….
Répondre à des objectifs financiers de croissance ou d’optimisation
Une stratégie d’internationalisation répond en premier à un besoin ou une ambition de croissance organique.
C’est une stratégie offensive d’expansion qui permet d’élargir votre zone de chalandise pour trouver des relais nouveaux à votre croissance. Le dynamisme économique des pays de l’Est de l’Europe offre ainsi de très belles perspectives et opportunités dans le domaine des ventes mais aussi du sourcing.
Ainsi, votre volonté d’internationalisation peut tout autant répondre à des objectifs de croissance de votre activité, de conquête de marchés, qu’à une recherche de rationalisation de vos coûts, ou diversification de vos ressources.
L’adaptation en facteur clé de succès
Dans certaines zones, certaines régions ou pays, il est nécessaire de s’allier avec des partenaires pour réussir. Ces alliances peuvent découler d’obligations légales ou s’inscrire dans une logique de gestion des risques.
Dans tous les cas, l’internationalisation n’est pas une question de taille. Elle peut se construire à différentes échelles. Elle suppose toutefois un certain nombre de contraintes légales car le statut juridique doit s’adapter et qu’il est primordial de tenir compte des différences de fiscalité. En collaboration avec un cabinet d’affaires, nous vous apportons toute l’expertise nécessaire pour assurer votre adaptation lors de votre implantation sur un nouveau marché.
L’exportation de biens (à fortiori au sein de l’Union Européenne) est certainement la solution la plus facile à déployer toutefois l’internationalisation nécessite également des prestations intellectuelles ou la captation de marchés sur des étapes clés dans les filières de production industrielle et les chaînes de valeur. En partenariat avec des sociétés locales, dans le cadre d’externalisation, sous-traitance, ou par la création de nouvelles filiales, lorsque votre entreprise s’implante dans un nouveau pays, vous devez créer de nouveaux produits et adapter vos prestations au marché local.
En veille constante, nos équipes peuvent identifier pour vous les nouvelles tendances commerciales et technologiques et développer des solutions ad hoc pour vous aider sur le marché cible en imaginant si nécessaire des approches innovantes et disruptives.
Autant de réalités, de besoins que d’entreprises…
Consolider vos ventes et marges
Repenser vos gammes de produits et services et les adapter à vos cibles pour optimiser vos marges et votre CA, générer des ventes additionnelles ou exploiter de nouveaux canaux de vente comme le digital.
Créer un plan d’actions commerciales
Vous avez besoin d’élaborer un plan stratégique pour déployer des actions commerciales auprès de clientèles cibles identifiées. Vous estimez nécessaire d’évaluer, sécuriser, tester et faire piloter votre plan d’action commercial par un expert du marché cible.
Déployer votre présence
Votre préoccupation première se porte sur l’implantation de vos futurs locaux ou magasins. Vous jugez pertinent voire nécessaire de repenser vos stratégies pour sécuriser et optimiser votre recherche de bureaux, votre installation de siège social ou l'ouverture d'un nouveau magasin.
Développer votre image de marque
Pour conquérir un nouveau marché à l’international, vous souhaitez déployer un nouvelle stratégie de communication, élaborer un storytelling en adéquation avec vos objectifs, votre image, votre proposition de valeur et vos cibles
Mettre en place des actions marketing
Apporter de la visibilité à votre marque sur vos nouveaux marchés et mettre en place des actions marketing impactantes pour générer des leads, acquérir du trafic sur vos plateformes et intégrer des prospects à vos bases de données.
Dynamiser vos ventes
Vous souhaitez mettre en place des opérations de prospection sur le terrain, par téléphone, ou digitalisées. Vous souhaitez animer, former et consolider une équipe de vente pour développer votre chiffre d’affaires.
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